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传统行业老板如何抓住推广产品的渠道方式

发布者:admin 时间:2020-10-09 14:55:14

有句俗语说得好,鸡蛋不能放在一个篮子里头,理财行业用的比较多,告诉人们要学会风险分散,以免鸡飞蛋打一场空,其实他同样适用于市场营销策略。

现在的获客渠道越来越分散,获客成本单价越来越高,导致许多的中小型企业特别谨慎的投入市场营销,害怕打水漂,一旦短期没效果就误会自己被骗了,当然谨慎一些总是没错的,了解自己、了解对手、了解用户等等,这些都是要做功课,咱们可以以传统制造的2B企业为例,从接触的甲方了解到,一部分企业会选择做阿里巴巴店铺,另一部分选择做百度竞价推广,还有一部分选择b2b行业平台推广,也有一些企业选择做今日头条信息流推广、自微信、抖音等媒体推广;不过90%的企业都是比较单一的推广方面,一旦其中一种短期内没有得到满意的结果,就会对整个互联网网络营销否定掉,这样也会散失许多的机会;


其实合理的进行分配推广预算,进行多渠道推广引流,不断尝试适合自己行业产品的推广方式,将风险进行分摊下来,东边不亮西边亮,这是一个长期不断摸索、调整的过程,并不是短期内立刻有结果的事情。

比如,一家做机械设备生产的企业,可以通过这么几种方式来进行分配:

1、预算1w-2w, 可以通过百度竞价做品牌词,一天控制50-100的预算,做品牌词为主,设置好推广区域和推广时间(一般是工作日、上班时间比较集中推广),目的是为了让采购商搜索公司品牌能立刻看到企业网站,如果是做核心产品词,那预算可能会翻倍甚至好几倍,可以根据实际需求来选择,做竞价推广避免不了恶意点击和无效浪费;

2、1w-2w左右,做百度seo优化,优化核心产品词和部分长尾关键词,优化到百度首页被点击的几率更大, 百度快照位是一天24小时都在线,而且不分地域的,性价比比较高,排名的稳定性还是相当好的;


3、阿里巴巴商铺,一般是6800起开通诚信通店铺,提供一个简单的店铺模版,上架产品,如果需要店铺装修又是额外的开支了;如果做直通车,那得额外充值推广费用了;

4、行业b2b平台推广,比如中国机械网、全球五金网等等

为什么我们会选择这么几种呢?是因为,有许多采购商会通过这些方式去找合作单位,我们前期需要了解用户的行为习惯,这需要大数据来支撑的,并非谁信口开河乱说的;

如果就以前三种推广渠道,大致一年的推广预算5w左右,这些推广工具都是协助销售部创造客户、创造业绩和利润的,一些都是工具,这些工具需要人员去使用优化,从企业网站搭建、到网络引流推广,一直持续到转化成交,其过程和时间无法评估,但是我们要尽全力将利益最大化;其实还有许多推广的渠道可以去分析,尝试,包括360搜索引擎,百度百科等等,这些推广渠道可以再进行增加或者替换,哪一种效果数据比较差,就进行优化,优化再不行就替换掉。

其他2c的企业,其实推广渠道有很多不一样,包括现在京东、淘宝、天猫、拼多多、唯品会、抖音平台等等,但是无论哪一种都是要尝试去做,还需要运营团队去整合起来所有的资源,将流量进行转化成真实的合作客户。


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