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做互联网销售,对面各行业的老板,我们到底该怎么搞定客户?

发布者:administrator 时间:2021-03-11 09:20:15

    其实这个问题不仅仅是做互联网销售的同事该面对的问题,任何行业的商务、销售都会去琢磨的。

    今天速马科技的小编小马儿可以跟大家分享一点点心得,其实我们属于外包服务商,提供的服务也有产品,我们的产品有标准化的需求,也有定制化需求,所以能够给不同需求的企业提供解决方案;但是在提供给企业解决方案之前,我认为先得了解我们企业的痛点,也就是他们的需求,今天站在我们做网站、做小程序、做推广的行业,结合客户的情况跟大家交流下。

    前不久见了一个做钢结构的企业家,他们非常明确是要做营销型网站以及seo排名的,我们从网站的策划框架,网站内容、平面设计一直谈到后期的关键词规划,关键词布局以及优化服务内容等等,由此可见,他是有一些互联网基础的,他对网络的认知非常强,他知道做网络推广有用,而且他特别重视移动端的推广。我们给他提供了不少我们合作的客户案例,对于网站的定制建设开发一点都不担心,所以他的更多的关注点在移动端的优化排名推广效果,因此,他的顾虑和担心就更加明显了。

      我们知道移动端是目前竞争非常激烈的领域,无论是搜索引擎,还是短视频媒体平台;单纯将搜索引擎来分析,我们在百度、360等平台,搜索帮他们规划的关键词,比如:钢结构厂家,这种词无论是在百度指数还是在检索量上,都是比较有竞争性的词语,搜索下来之后,百度首页除了竞价位、就是百度爱采购、百度直聘、平台网站。如下图:

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     所以百度也好、360也好,更多的好资源都不会随意的分配出去的,所以对我们这样的优化排名外包企业来说,难度就很大了,所以我们的推广服务,电脑端和移动端是分开服务收费的,这样就不难理解了呢。当然市面上也有许多同行说,他们只收取pc端的价格,做pc移动2个终端,这种情况也有,不过他们做的关键词基本上是比较冷门的,流量较低的长尾关键词了,比如:长沙钢结构厂家公司,类似这样的词语,这样做的效果不大,因为词语的流量太少,根本支撑不了的。

     所以我们提供的解决方案是,做优化推广,pc、手机端都可以做,性价比更高的选择seo优化,如果想要立刻上首页的,做百度竞价推广,但是会有浪费和恶意点击的可能,不划算,当然也可以二者结合起来。我们并不是相互对立的关系呢。

    所以专业的人士,会提供给您比较合理的方案,这样才是解决问题的关键。


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