10种B2B形式的外贸营销推广方式,你掌握了多少?

发布者:速马科技 时间:2022-01-10 18:10:53

       外贸营销推广模式分两种一种是:B2B,另一种是B2C。B2B形式的外贸网站与B2C外贸网站在海外做推广时是有很多的差别的。相比之下B2B更加注重品牌、信任背书这些。因此B2B的推广方式也会更加精细化,更加需要重视运营。

       而B2C对新颖、创新、性价比这些方面比较注重,同样也注重品牌但是对比B2B没有这么重视,B2C模式容易让用户产生冲动消费。

       不过正是由于B2B与B2C的不同,其推广方式也是有挺大区别的,本文主要介绍B2B模式。

       那么外贸网站在B2B模式下该怎么做推广呢?外贸网站在B2B形式下的推广主要分10种:

1、媒体推广

      外贸营销推广方式中,媒体推广应该是最难做的。因为手里头可能有较高的预算,但是也不一定能上得了想要发布的媒体平台。

外贸网站推广的形式 


2、内容营销

       内容营销依然是现在很多人认为外贸网站推广中最有效的方式。内容营销主要包含:文章、视频、图片、报告、等这些。不同于其他方式,它是给客户提供有价值内容的集合。

 

3、搜索引擎营销推广

       这是一个重点,外贸企业做推广搜索引擎是最好的方式。国外常用的搜索引擎主要是Google、Bing、Yahoo等这些,其中谷歌是重点。外贸企业做网站推广谷歌必不可少,谷歌上做网站推广,跟我们国内百度上做推广基本一样。

 

4、优惠活动推广

       这个应该是一个常态化的工作,相信没有那个人能够拒绝优惠活动。同时优惠活动形式的推广也是外贸营销推广方式中非常有效的策略。

 

5、“意见领袖”推广

       主要就是请一些网络上的红人来给企业做宣传、做推广,不过在B2B模式中用的比较少。更多的是在B2C营销模式中使用。

外贸网站推广的方式 


6、社交媒体营销

       做外贸的企业,或多或少都接触过这几个国外的社交媒体:Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora,Instagram等等这些。社交媒体营销最大的用途就是提升品牌的影响力以及带给网站引流。

 

7、视频营销推广

       B2B模式中视频营销推广是最直接的展示方式。能让用户最直观的知道产品的优点。

 

8、行业网站购买广告位

       类似于国内的SEM竞价。不管是在国内做网站,还是在国外做外贸,行业网站广告位是经常用到的一种方式,曝光品牌影响度的好方法。

 

9、电子邮件营销推广

       国外的人比较喜欢用邮箱邮件去沟通,所以电子邮件营销推广是很适合国外行情的,投其所好,效果自然会更好,不过转化率会比网站推广的形式要低一点点。

 

10、线下展会推广

       中国外贸行业刚发展不久的时候就是以展会形式为主,线下展会推广能让企业收获到不少意向客户

 

       灵活运用这10种外贸营销推广方式,何愁网站没流量。


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